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看LED行業中低價工廠是怎么生存的。。。我震驚了

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  最近有專業照明商報曝光了LED行業一大驚天內幕,道出了中山低價燈飾工廠的生存法則,看過以后筆者徹底震驚了?,F總結一下他們的生存三部曲,以警示燈飾銷售參與者們。


  第一步:跟風仿制搶市場


  當某個產品在市場上開始流行時,這些工廠馬上仿制,采取跟風低價格策略,以求短時間內占領市場,然后擴充規模,壓供應商的貨款和收購低價位劣質庫存原材料,掙取差額利潤。


  俗話說亂拳打死老師傅,在以價格為導向的市場里,往往給這些工廠鉆了空子。


  第二步,倒賣配件,打擊同行


  當成功搶占市場,產品銷售日漸火爆時,新進入的工廠會越來越多,這時這些工廠開始倒賣劣質庫存配件,掙新手同行的錢。而自己的成品就采取低以市場價位銷售,打擊同行,繼續搶占只注重價格的客戶,


  此時其實他們已沒利潤,但他們會通過倒賣配件和壓供應商的貨款來周轉,彌補財務空缺。

  第三步:清倉關門,停產轉行


  這個是掙快錢的必勝法決,這個時候,通過前期低價位吸引客戶的策略,已經積累了大量客戶群體,也把行業給搞亂了。這時他們則開始大量清理庫存,甚至遠遠低于常規產品的成本進行銷售,為了打消客戶對品質的顧慮,他們常常會說質保3-5年或者終生質保的承諾,通過半年或者一年的銷售,庫存清理基本完成時,他們會慢慢退出市場或者直接跑路。


  當第二年,產品出來問題時,客戶才反應回來,此時工廠已經倒閉或者沒做這款燈了,不可能有什么售后。但線下的客戶不管是國內批發商還是國外的貿易公司往往都是供貨給自己的老客戶,這時突然工廠停止經營,最終的售后只能是線下客戶自己買單,不然你就丟失了自己的所有老客戶!找不到工廠,經銷商們只能自認倒霉。


  警示:


  2015年LED行業并不樂觀,企業按照正常的發展經營狀態確實不易。更關鍵的問題,燈飾市場大多數客戶都只認價格,壁毯品質,從而滋生了很多走短線、掙錢快的低端品質工廠。

  而且通過走訪發現,這些工廠通過以上的三步幾乎可以橫行市場,屢試不爽。這不得不讓人驚嘆,LED行業存在如此驚人的規則。燈飾行業不好做,希望商家擦亮眼睛,別被價格蒙蔽,后悔莫及

文章來自:鴻麟照明 LED洗墻燈 http://www.njnursingjobs.com/h-nd-244-0_404_3.html

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